放課後等デイサービスを開業する人ってどんな人？100以上の支援事例から解説：タイプ別の強みと落とし穴

2024年4月の報酬の引き下げ等による影響で、「運営が厳しくなった」とおっしゃる放課後等デイサービス事業所は増えていますが、一方で、まだまだ「新規開業をしたい」という相談が弊社に寄せられています。

弊社では、放課後等デイサービスの制度が始まって以来、100を超える事業所の開業支援を行ってきました。今回は、その経験から、開業の経緯や目的別に事業所運営が上手くいくパターンとつまずきやすいポイント・懸念点を紹介します。

※前回、重症心身障害児対象とした事業所の立ち上げ事例を紹介するとご案内しましたが、まず、放デイ事業所を立ち上げている方とはどのような方なのかを知っていただきたいと考え、予定を変更してお届けします。

目次

「放課後等デイサービスを始めたい」代表的なご相談の４分類

• 社会貢献を主要な目的として放課後等デイサービスの開業を目指す層（Aグループ）
• 習い事や体験系コンテンツを提供したいという意向を持つ層（Bグループ）
• 隣接業種からの参入を目指す層（Cグループ）
• 異業種からの参入・営利目的での参入を目指す層（Dグループ）

経営者のタイプ別に考える強みとつまずきがちなポイント

• 事業所の強み：Aグループ
• つまずきポイント：Aグループ
• 事業所の強み：Bグループ
• つまずきポイント：Bグループ
• 事業所の強み：Ｃグループ
• つまずきポイント：Ｃグループ
• 事業所の強み：Ｄグループ
• つまずきポイント：グループ

10年以上存続する事業経営者には共通する信念がある

「放課後等デイサービスを始めたい」代表的なご相談の４分類

それでは早速、ご相談の内容を分類してみましょう。

主観によるものですが、「放課後等デイサービスを開業したい」と考える方は、およそ以下の4つのグループに大別できると考えています。

社会貢献を主要な目的として放課後等デイサービスの開業を目指す層（Aグループ）

まず、社会貢献を目的に放課後等デイサービスの開業を目指すグループです。例えば、以下のような経緯で開業を志す方々です。

「当事者家族であり、子どものための場所をつくりたい」
「地域に障害児を見てくれる事業所がなくて困っているから、自分で事業所を立ち上げたい」
「特定の障害を有する子どもの受入先がない」
「支援学校で働いていたが、より深く子どもたちや家族を支援したい」
「学校の教員をしていたが、定年をきっかけに今までの経験を活かした仕事に挑戦したい」

習い事や体験系コンテンツを提供したいという意向を持つ層（Bグループ）

次に、障害を持ったお子さんを対象に、習い事や体験系のコンテンツを提供したいという方達です。

「障害児に学習支援をしたい」
「障害児に運動支援をしたい」
「障害児にeスポーツで可能性を広げたい」
「障害児にダンスを教えたい」 など

といった明確なプログラムのイメージをお持ちの方々です。

隣接業種からの参入を目指す層（Cグループ）

3つ目は、すでに放課後等デイサービスと親和性の高い領域で事業所を営んでいる方々です。

「就労支援・生活介護を行っているが、子どもの分野から支援したい」
「整骨院を運営しているが、これから整骨院の業界は厳しくなるからこれを足掛かりに別の事業を始めたい」
「訪問介護や通所介護などを行っているが、新たな経営の柱がほしい」
「フリースクールを営んでいるが、放課後等デイサービスに転換したい」
「学童保育を営んでいるが、放課後等デイサービスに転換したい」 などといったご相談でいらっしゃる方々です。

異業種からの参入・営利目的での参入を目指す層（Dグループ）

最後は、放課後等デイサービス事業のマーケットに魅力を感じ、参入を目指している層です。

「フランチャイズの説明会に行って儲かると聞いた」
「知り合いから儲かると聞いた」
「現在の事業とは別に、安定した事業を持っておきたい」
「何か儲かることないか調べていたら放課後等デイサービスに行きついた」

といった方々です。

経営者のタイプ別に考える強みとつまずきがちなポイント

それでは、各グループの傾向や懸念点についてそれぞれ考察してみます。

まず、Aグループについてです。

事業所の強み：Aグループ

• 「子どもたち、家族のために」という真っ直ぐな想いが経営判断の軸となっており、子どもや家族、地域の方々にとって安心出来る場所になりやすい。
• 集客活動を行わなくても、保護者の方に必要とされる。結果として利用者が安定して確保できている事業所が多い。
• 経営者の「想い」が明確であり、従業員の離職率が低い。