訪問看護ステーションにおける売上を上げる戦略思考~訪問件数を上げよう(3)(新規顧客、既存顧客)~

2021.12.20
2021.12.20
会員限定
ホームニュース専門家コラム訪問看護ステーショ…

これまで複数回にわたって「売上を上げていくための考え方」についてお伝えしています。
今回はその中でも、『訪問件数の向上(新規顧客、既存顧客)』にフォーカスします。

前回の記事をまだ読んでいない方は合わせて読んでいただけたらと思います。

■これまでの記事まとめ
訪問看護ステーションにおける売上を上げる戦略思考
・訪問単価を上げよう(1)(単位、診療点数)
・訪問単価を上げよう(2)加算を取る意識の醸成

目次
    訪問看護における訪問件数を増やすためには新規と既存、両方にアプローチする
      マーケティングモデル「AIDMA」を活用した訪問看護の新規依頼獲得の戦略
      (3)事業所立ちあげから2年以降の活動-ABC分析で営業活動の効率化を図る
        既存のご利用者様のキャンセルを防ぐことに目を向ける
        自事業所の課題を整理し、効果的なアプローチを

          訪問看護における訪問件数を増やすためには新規と既存、両方にアプローチする

          皆さまは訪問件数を増やすためにどういった活動をされていますか?

          営業のチラシを配ったり、挨拶回りをしたりと色んな取り組みをされている事かと思います。

          多くの現場を見る中で、

          ・新規の依頼は来ているけどキャンセルが多く、訪問件数の合計が変わらない、あるいは減っている
          ・事業所の認知度は上がっているのに新規が来ず、新規が来ない分析をせずにひたすらチラシを持って行っている

          という現場が多い事に驚きを隠せません。

          このようなケースへの対策を踏まえつつ、訪問件数を増やしていくアプローチについて説明していきたいと思います。

          マーケティングモデル「AIDMA」を活用した訪問看護の新規依頼獲得の戦略

          新規の依頼を獲得していくには、なぜそれが来ないのかを把握して対策を練る必要があります。

          こういった時に役に立つのがAIDMA(アイドマ)モデルです!

          残り4924文字
          この資料は会員限定コンテンツです。
          会員情報をご登録いただくと、
          介護業界の経営支援に役立つ限定公開記事をお読みいただけます。
          業界ニュースや
          専門家記事が
          無料で読み放題
          加算も取得できる
          研修動画が
          無料で見放題
          業務で使う
          各種帳票が
          無料ダウンロード
          関連記事
          介護経営ドットコム編集部
          2022.01.18
          2022年度(令和4年度)改定に向けた中医協の議論の整理・訪問看護まとめ
          #訪問看護 #中医協 #報酬改定
          南 マイコ
          2022.01.15
          通所介護はコロナ禍で収益低下も報酬の特例措置活用は約3割、入浴介助加算の改定に不満の声も
          #通所介護 #報酬改定 #損益改善
          鈴木典子
          2022.01.14
          「自分の人生を生きるためのACP」~II.訪問看護従事者・介護福祉関係者ができるACP支援~
          #訪問看護 #サービス品質向上 #居宅系サービス