訪問看護ステーションにおける売上を上げる戦略思考~訪問単価を上げよう(1)(単位、診療点数)~

2021.11.16
2021.11.25
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事業継続、事業の成長・拡大のためにどうやって売上を上げていくかは訪問看護事業の経営者、管理者にとって永遠のテーマではないでしょうか。

今回から、複数回にかけて「売上を上げていくためにどういった考え方をしていく必要があるのか」についてお伝えしていきます。

目次
    訪問看護ステーションの売上の上げ方を見直す
      訪問看護ステーションの売上を因数分解して捉える
        訪問単価を上げる要素を把握する
          訪問単価を件数単位・時間単位で把握できていますか?
            訪問単価を上げるために必要なこと
              訪問看護ステーションの状態を把握し、効果的な対策を

                訪問看護ステーションの売上の上げ方を見直す

                皆さんは売上を上げるために普段どういった取り組みをされていますか?

                ほとんどの方は新規の依頼を獲得するために居宅介護支援事業所や病院に営業周りをしたり、チラシを持って行ったりすることをイメージするのではないでしょうか?

                しかし、それは売上を上げるための1つの手段でしかありません。

                まず自事業所がどういう売上の上げ方をすべきなのか「売上」を構成している要素全体を見ながら考え、取り組む必要があります。

                訪問看護ステーションの売上を因数分解して捉える

                では皆さんに質問です。
                売上は何から構成されているでしょうか?

                売上は大きく分解すると

                売上=単価(いくら)×数量(どれくらい)

                で構成されています。

                まだこれだと抽象的なのでさらに因数分解していきます。

                と、売上はこの①~⑤まで分解して考えることができます。

                そのため、売上を上げるためには①~⑤のどの要素を上げていく必要があるのかを検討していくことが大切です。まずは自事業所における上記の数字がどういう状況になっているかを把握しましょう!

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